La mayoría de vídeos de negocios que no funcionan tienen el mismo problema: no tenían guion. Se grabó "algo sobre el producto", se habló hasta que se acabó la idea y se publicó. El resultado es un vídeo que tarda en arrancar, se va por las ramas y termina sin decir qué hacer.
Escribir un guion no significa leer un texto como un robot. Significa saber exactamente qué vas a decir, en qué orden y para qué, antes de darle a grabar. Después de escribir más de mil guiones, esta es la estructura que mejor nos funciona para vídeos de 20 a 60 segundos.
La estructura en 5 partes
1. Gancho (0-3 segundos)
La frase que da una razón para quedarse. Es la parte más importante y le dedicamos un artículo entero: ganchos para Reels.
2. Contexto (3-8 segundos)
Una o dos frases que sitúan al espectador: quién habla, por qué sabe de esto o por qué importa. Breve. Si el contexto se alarga, la gente se va.
"Llevo años atendiendo en farmacia y esta es la pregunta que más me hacen en verano."
3. Desarrollo (el cuerpo)
Aquí cumples lo que prometiste en el gancho. Reglas que funcionan:
- Una sola idea por vídeo. Si tienes tres ideas, son tres vídeos.
- Frases cortas. Una idea por frase. Se entienden mejor y se editan mejor.
- Cada frase debe empujar a la siguiente. Si puedes quitar una frase y el vídeo se entiende igual, quítala.
- Ejemplos concretos. "Mucha gente se equivoca" es débil; "el 80 % de las mujeres que entran en la tienda usan una talla de copa menor" es potente (siempre que sea cierto).
4. Giro o moraleja (los últimos segundos antes del cierre)
Lo que el espectador se lleva. Una conclusión, un consejo final, una frase que resuma el vídeo o un dato que cambia la perspectiva. Es lo que hace que alguien lo guarde o lo comparta.
"Así que no, la crema del año pasado no te vale: si ha estado abierta todo el invierno, ha perdido protección."
5. Llamada a la acción
Qué quieres que haga la persona: seguirte, guardar el vídeo, escribirte, venir a la tienda. Una sola acción, clara. Tienes ideas en cómo hacer llamadas a la acción que conviertan.
Plantilla para copiar
IDEA (en una frase):
OBJETIVO DEL VÍDEO: alcance / confianza / venta
A QUIÉN LE HABLO:
GANCHO (frase + lo que se ve + texto en pantalla):
CONTEXTO (1-2 frases):
DESARROLLO:
- Frase 1:
- Frase 2:
- Frase 3:
GIRO / MORALEJA:
LLAMADA A LA ACCIÓN:
PLANOS / RECURSOS VISUALES:
DURACIÓN ESTIMADA:
Ejemplo completo para un negocio local
Negocio (ejemplo): una mercería cualquiera. Idea: por qué un jersey hecho a mano cuesta lo que cuesta. Objetivo: alcance (que lo vea gente nueva y lo comparta).
- Gancho: "¿Cuánto cobrarías por esto si tardaras 40 horas en hacerlo?" (se ve el jersey terminado)
- Contexto: "Esto es un jersey hecho a mano en nuestra mercería."
- Desarrollo: "Solo la lana de calidad ya cuesta más de lo que pagas por un jersey en una cadena. Luego están las horas: cada vuelta, cada punto, cada costura. Y si te equivocas a mitad, deshaces y vuelves a empezar." (planos rápidos de manos tejiendo, ovillos, agujas)
- Giro: "Por eso un jersey hecho a mano no es caro: es que el otro es demasiado barato."
- CTA: "Si quieres aprender a hacerte uno, tenemos talleres. Escríbenos."
(Es un ejemplo ilustrativo, no un cliente real: en tu guion usa siempre datos y servicios de tu propio negocio.)
Errores de guion más habituales
- Empezar presentándote. El espectador todavía no sabe por qué le importa quién eres.
- Querer contarlo todo. Un vídeo con tres mensajes no deja ninguno.
- Escribir como se escribe, no como se habla. Lee el guion en voz alta: si suena a folleto, reescríbelo.
- No pensar en lo visual. Cada frase necesita algo que ver. Si todo el vídeo es una persona quieta hablando, la retención cae.
- Terminar sin cierre. Un vídeo que se acaba de golpe deja una sensación rara y desaprovecha la llamada a la acción.
Cómo saber si un guion es bueno antes de grabarlo
- ¿Se entiende la idea en una frase?
- ¿El gancho genera una pregunta?
- ¿Hay alguna frase que se pueda quitar? (quítala)
- ¿El final deja algo que recordar o compartir?
- ¿Dura lo justo? La mayoría de guiones mejoran al recortarlos un 30 %.
Del guion a la grabación
Con el guion cerrado, grabar es mucho más fácil: sabes qué planos necesitas, qué frases decir y cuánto va a durar. Si te pones nervioso delante de la cámara, tienes trucos en cómo grabar vídeos con el móvil para tu negocio.
Y si prefieres que escribamos nosotros los guiones (y grabemos, y editemos), eso es lo que hacemos en Viralmente.
Preguntas frecuentes
¿Tengo que aprenderme el guion de memoria?
No. Puedes grabar frase a frase y unirlas en la edición. Es lo que hacen la mayoría de creadores: así cada frase sale con energía y sin titubeos.
¿Cuánto debe durar un guion de Reel?
Para la mayoría de negocios, entre 20 y 45 segundos funciona muy bien. La duración ideal es la mínima necesaria para contar la idea completa.
¿Se puede improvisar?
Se puede improvisar la forma de decirlo, pero no la estructura. Ten claros el gancho, la idea y el cierre, y deja que el resto suene natural.
